【中国瓷砖】市场需求萎缩导致中国瓷砖品牌集体“越冬”，敢问路在何方？

    市场需求萎缩导致中国瓷砖品牌集体“越冬”，敢问路在何方？

中国建筑卫生陶瓷协会数据显示，2018年1~8月份我国建筑陶瓷总量同比下降18.9%，136家建陶企业退出历史舞台，行业主营业务收入同比下降30.6%。

“种种迹象表明，陶瓷行业需求总体萎缩已成趋势，从行业总体来看，大部分企业在2018年都难以抑制的业绩下滑。”这是业内一专业人士在文章中写到的景象，在诸多分析与实例印证下，已是毋庸置疑的现实，行业进入了“冬季”。

也许没有人知道行业冬天还会延续多久，但冬天来了，春天还会远吗？回顾历史走势，机会从来是伴随危机而来，正如动物蜕皮一样，危机其实也意味着新的生机，但这个“机”却不能指望从天上掉下来。

把产品做到极致

才能在不同环境下

拥有生存能力

在行业寒冬中冒雪前行，屹立不倒的企业品牌仍然不少，能有今天的“江湖地位”，绝非偶然，也非奇迹，更不是一朝一夕之功。不难发现，这些企业品牌都有一个共通点，就是具有扎实的根基，即产品基础。

在一众现代瓷砖中，这两年喜报频频的欧文莱在其中也是一个亮眼的存在。

加强内功修炼，把优势发挥到极致

欧文莱提出：产品是一切的原点。

欧文莱拥有的是一个以国际化背景沉淀而成的科学产品体系，不是一朝一夕形成的，有其核心的研发理念与模式，像欧文莱每片产品的纹理、灰度、触感、光感度、防滑度等多维度技术指标都极其严谨，紧扣各自的产品主题题材而形成，并经过消费场景分析推导而出，这是作为当前现代砖领军品牌所能体现的产品实力，而非简单就以质感为笼统表述而概括。近20年的素色领域经验，经过深思熟虑的重启赛道，“素色现代砖”正是其抵御寒冬的基础。

笔者认为，一切营销的手段和方法都只是提供了一个让产品达到消费者的渠道，只有产品本身才是消费者最初的希望。不管市场消费格局如何变幻、渠道怎么变，营销再花样百出，只有掌握产品，把产品做到极致，才能在不同环境下拥有生存能力。

趋势前瞻，理解大于看见

但做产品的当局者，遇上潮流总会滑入大力跟进的怪圈。这两三年正值现代瓷砖风潮大涨的时期，90%品牌前后脚跟进，“过剩”、“同质”等又何尝不是制造风霜的部分因素？看当初热火朝天的架势根本想不到，或者暂时看不见，“寒风”一吹会有如此大面积的衰败。曾有行业人士预言，按如今局势发展下去，将会有大量中小品牌以加速度和我们说再见。

而欧文莱基于对流行的多维度思考，敏锐洞察高级灰瓷砖这一国际瓷砖趋势，并且，国内随着现代家居审美趋势的变化，越来越多的消费者喜欢这类风格的产品，一系列“产品基础+营销策划”的组合拳打出来，在行业和终端市场都取得了可观的成效。

同样是顺流而上，为何会造成两种截然不同的结局？

潮流跟进者在踏入之初，都会雄心壮志要在市场分一杯羹，现实却迟迟在门外拿着待定的号码牌。也许在现如今国内瓷砖行业里，要想打造“流量明星”是可以很迅猛的。简单跟进虽易，但没有能支撑得起的基础，那也许就是从天边划过的一道流星，短暂而美丽！

欧文莱市场总监梁雪青认为：“理解大于看见。”我们看见产品趋势，更要理解背后逻辑。在趋势到来之时，我们要把产品做成什么样，为什么要把产品做成这样，纳入重点思考范畴，认清问题，方有机会破局。

欧文莱看见了趋势，更理解了趋势背后的逻辑，充分发挥高级灰瓷砖研发和制造优势，促使欧文莱在国内高级灰瓷砖细分市场形成强大的竞争优势。

夯实基础

走出自己的产品之路

产品之路，向往何方？

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士认为：“我们要了解趋势，做自己最擅长的，有时候是各取所需，瓷砖行业所有的东西都是个性化的，都要有自己的特点，做黑砖或者其他单个产品，只要做好，都是可以的。”

设计界的吴文粒老师有言：“（处于）同样水平的同时，我们更应该以理念取胜。我们这个年代，未来引领方向的不一定是某一项新技术，更多的可能是理念、生活方式等等，（这些）都能影响到产品的开发。过去我们只有是产品的单一思维，现在需要更综合、更多元化的逻辑和思维。”

接下来该走怎么样的路，需要根据实际情况进行抉择，无论是进是退，是跟进是蛰伏，相信各品牌也早已作好打算。无论选择往哪个方向走，厚积“粮”，才能安稳“越冬”。“粮”，是围绕“产品”的科学体系、技术经验与创新思维。

市场是残酷的，先行一步，才能不落后于行业，只要企业对市场变化采取积极应对的措施，抛弃掉“苟且偷生”的侥幸心理，市场仍然是可以乐观期待的。

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